年収800万円以上ほしいなら、この能力を磨いてみて。35歳以上の転職で意識してほしいこと。

ミドル世代のための転職サイト「ミドルの転職」上で、サイトを利用している転職コンサルタントを対象に「ミドルの市場価値の磨き方」についてアンケートを行ない、108名から回答を得ました。

★　ミドルの市場価値を判断する際、コンサルタントが最重視するのは「テクニカルスキル」。年収800万円以上の求職者支援を専門とするコンサルタントは、「コンセプチュアルスキル」を重視。

★　コンセプチュアルスキルで特に重視するポイントは「定義化」、ヒューマンスキルは「コミュニケーション能力」、テクニカルスキルは「業務経験」と「専門知識」。

★　市場価値を上げるために意識しておいたほうが良いこと、「専門性を磨く」「マネジメント」「社外での人脈構築」「仕事以外にも関心を持つ」。

1：ミドルの市場価値を判断する際、コンサルタントが最重視するのは「テクニカルスキル」。年収800万円以上の求職者支援を専門とするコンサルタントは、「コンセプチュアルスキル」を重視。（図1）

転職支援のプロであるコンサルタントに、「コンセプチュアルスキル（概念化能力）」「ヒューマンスキル（対人関係能力）」「テクニカルスキル（業務遂行能力）」のうち、ミドルの市場価値を判断する際に一番重視しているポイントを伺いました。コンサルタント全体では「テクニカルスキル」（51％）を挙げた方がもっとも多く、次いで「ヒューマンスキル」（33％）、「コンセプチュアルスキル」（10％）となりました。

コンサルタントの専門領域別で見ると、年収800万円以上の求職者を主に支援しているコンサルタントは、「コンセプチュアルスキル」（支援年収800万円以上：21％、支援年収800万円未満：2％）を挙げる割合が高くなっています。年収が800万円以上のミドルの転職においては、知識や情報を分析し、物事の本質を把握する能力が重視される傾向にあるようです。

【図1】ミドル人材の市場価値の高さを判断する際に最も重視しているポイントを教えてください。

2：コンセプチュアルスキルで特に重視するポイントは「定義化」、ヒューマンスキルは「コミュニケーション能力」、テクニカルスキルは「業務経験」「専門知識」。（図2、図3、図4）

「コンセプチュアルスキル」「ヒューマンスキル」「テクニカルスキル」それぞれの中で、特に重視するポイントを伺いました。各項目を選んだ理由も合わせてご紹介します。

【コンセプチュアルスキル】9割のコンサルタントが「定義化（物事の本質をつかみ言葉で表わす）」と回答。『他者との共有が大切な仕事が多いから』といった理由が多く挙げられました。このほか「モデル化（物事の仕組みを単純化して図に表す）」（60％）、「類似（物事の核心をとらえ他に適用する）」（60％）が続きました。

【ヒューマンスキル】「コミュニケーション能力」と回答した方が92％で最多となりました。理由には『円滑に業務を進められるかどうかに大きく関わる能力』、『対人関係の構築が仕事を遂行する上では重要』といった声が並びました。

【テクニカルスキル】「業務経験」（94％）、「専門知識」（87％）が上位に挙げられました。『経験豊富な方を採用したいというニーズが高い』『社内にはないスキルを求めているから』といった、即戦力として必要とされていることがわかる理由が多く見られました。

【図2】ミドル人材の市場価値の高さを判断する際に『コンセプチュアルスキル（概念化能力）』について重視しているポイントは何ですか？（上位3つ）